カテゴリー:サロン集客マニュアル

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5次募集は終了しました。次回の募集は未定です。興味のある方は、メルマガに登録しておいて下さいね。

「ホットペッパー予約がすさまじすぎます!昨日4件、今日は3件予約が入りました。昨日の時点で16件です!」

「現状報告です!只今、ホットペッパーからの新規26名様です!ブログ更新、スタイルUPやってます!」

「ホットペッパーからの予約、スゴイです!今月すでに20名近く新規が来ています!」

こんなご報告が、私の元に、立て続けに届いています。

 

はじめまして。田村聡と申します。私は、四国の徳島県で、美容室を経営しています。

地方の小さなサロンですが、売上は前年比で5年連続、アップし続けています。当然、今年も過去最高売上です。

特に昨年後半は、売上の大幅アップを達成しました。その最大の要因が、

「ホットペッパービューティーを攻略した事。」

なのです。

私はこのノウハウを使って、掲載初月から、新規客30人オーバー。しかも、新規の平均単価も、1万円オーバー。40万円近い新規売上を達成しました。

ちなみに、その後も新規売上、リピート売上の合計が40万円ほどで、安定しています。

そして、2014年9月に、サロンを法人化。40坪以上のサロンを新築し、移転拡張。スタッフも5名で営業しています。

先に参加しているメンバーさんも、ドンドン結果が出ています。以下は、ホットペッパー経由のみの売上です。

 


※全て1ヶ月の売上

・80万オーバー(ヘアサロン)
・新規のみで30万(エステサロン)
・新規のみで30万オーバー!(ネイルサロン)
・初月から新規が7倍!(エステ&リラクゼーション)
・半月で新規18名!客単も1万円オーバー(ヘアサロン)
・新規のみで20万!エステのコース契約率90%!(エステサロン)
・新規と同月の新規リピートで50万オーバー(エステ&リラクゼーション)


 

また、無料掲載のお店も、新規が集まっています。

 
・団体含めて新規41名!(飲食店)
・毎月、新規が来ている状態!(ネイルサロン)
・ゼロから新規が毎月10名近くに!(ヘアサロン)
 

さらに、「まだ、ホットペッパーに掲載していないサロン」も、売上が上がっています。

 

・3ヶ月目で売上166%達成!(ヘアサロン)

・物販のみで、売り込まずに月94万円を達成!(鍼灸院)

・4千円台だった客単価が、8千円台にアップ!(ヘアサロン)

・価格を2割値上げしたのに、新規が2倍になっている!(ネイルサロン)

・ゼロだったブログ経由から、新規売上が5万円以上!(リラクゼーション)

・ゼロだったホームページ経由から、新規が集まり始めている。(リラクゼーション)

 

などなど、嬉しいご報告がドンドン届いています。

 

 

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そもそもホットペッパービューティー(以下、ビューティー)とは、旅行予約サイト「じゃらん」でも有名な、株式会社リクルートが発行するフリーペーパーの、ネット版。

なぜ、今、ビューティーなのか?

すごく大きな人の流れが、集まり続けているからです。テレビCMでも、おなじみですよね?

ただ、人が集まっているのは、アメブロも同じです。大きく違う点は、

 

・手間が圧倒的にかからない。
・パソコン知識が、ほとんど不要。
・そもそも、“サロンを探している”人しか、見に来ない。=“今スグ客だらけ”


 

などの点です。ある程度、準備さえすれば、更新などにかかる手間が極端に少ない。これは、個人店の経営者にとって、本当に大きなメリットです。

さらに、今、サロンを探しているお客様だけが、集まっているワケです。売り込みも必要ありません。

テレビCMも、バンバン流しています。今や知らない人は、ほとんどいません。何よりグーグルや、ヤフーの検索にも、ほぼ最強と言えるレベルです。

人が集まらない理由の方が、少ないという状態なんですね。その状況を見て、私は攻略に取りかかったのです。

掲載前から、徹底的に研究し、綿密な計画を立てました。さらに、掲載後も実験を重ねた結果、初月で、広告費をペイするどころか、10倍近い売上を出してしまったのです。

 

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広告費というのは本来、4万円かけて、初月に4万円の新規が来れば、かなり良い費用対効果です。リピートがありますから。それが、いきなり40万円・・・。

しっかりとリピートされれば、ほんの数ヶ月で、顧客が100名以上、増えてしまう計算になります。

仮に、そこまで一気に成長しなくても、安売りしなければ、月10名の来店で、十分な費用対効果です。

客単価1万円で、計算してみましょう。

 

・客単価1万円 × 10名 = 10万円となりますから、1ヶ月目の売上は、10万円

半分のリピーターでも、

・2ヶ月目 (新規)10万円+(リピーター)5万円

・3ヶ月目 (新規)10万円+(リピーター)10万円

・4ヶ月目 (新規)10万円+(リピーター)15万円

・5ヶ月目 (新規)10万円+(リピーター)20万円

・6ヶ月目 (新規)10万円+(リピーター)25万円

 

分かりやすく、単純計算にしてありますが、新規売上だけでなく、リピーターが増えていきます。つまり、

新規のみでも売上を作り、広告費をペイしつつ、リピート売上がドンドン膨らんでいく。

というイメージ。

新規が集まり続ける限り、リピート売上は、サロン売上に積み重なり続けます。そして、

「フリーペーパーの延長なんだから、ほとんどリピートされないでしょ?」

なんて言うのは、勘違いです。そうなるのは、リピートされる行動が、出来ていない。もしくは、安売りで集客した結果です。

今回私が、無数にある有料広告の中で、この媒体を選んだ理由の1つとして、

ビューティーは、「リピートされる仕組み」にも、しっかり取り組んでいるという点です。

ココを、上手く活用すべきなんですね。でも、多くの掲載店が、実践できていません。本当にもったいないです。

そして、ビューティーに掲載できるサロンは、ヘアサロンだけでは、ありません。

 

・エステ

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・ネイル・アイビューティー

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・リラクゼーション

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そしてさらに、「整体・カイロ」まで!!(実はめちゃ効果出てます。^^)

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上記に当てはまるサロンさんなら、結果は出せます。なぜ、断言できるのか?

それは私が、各サロンの「全国データ」を、入手しているからです。

つまり、全国のどの地域で、どんな種類のサロンが、どのような集客状況なのか?知っています。

これを見る限り、掲載可能なエリアで、結果を出せないであろう地域、サロンは、ほとんどありません。

ただし、全てのサロンが、望む結果を出しているワケでは、ありません。

その理由もカンタンで、

ただ単に、「掲載しているだけ」だから。

上手く活用できていないんです。活用できないから、

・仕方なく安売りしている。
・安売りしてるけど、集客できない。
・安売りはしてないけど、集客もできていない。
・すでに、諦めている。

みたいなサロンも、沢山あります。よく陥るパターンは、

集客できない、→値段を下げる。→集客できても客層が悪い。→リピートしない。

という悪循環でしょうね。

“ホットペッパー攻略塾” でしっかりと活用方法を学び、実践すれば、こうした悪循環に陥る事なく、素晴らしい結果を残せるでしょう。

その為のノウハウは、余す所なく、収録してあります。攻略塾は、3ヶ月間。各期間に合わせて、必要なコンテンツを公開していきます。

 

→ ・毎月、マニュアルが更新・公開されていく。
→ ・マニュアルに沿って、準備、行動していく。
→ ・質問や相談は、メールでやり取りして、解決。
→ ・クーポンや掲載内容の添削、アドバイスも受けられる。
→ ・さらに結果を検証して、修正。ステップアップ。


 

という流れです。

毎月のマニュアルに沿って行動し、質問や相談、添削も受けられるので、迷う事なく、安心して進めるように、なっています。

 

【ホットペッパー攻略塾・5次募集】

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【1ヶ月目・概要〜準備コンテンツ】

●ホットペッパー攻略のキホン。全体の解説。【動画】

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この項では、まず全体像の解説をします。全体の流れを知っておく事で、よりスムーズに導入できるはずです。

また、契約前の注意点についても、詳しくお話します。

 

●正しいサロン写真の作り方マニュアル【動画】

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掲載写真は、色々とあります。どんな写真を使うべきか?プロフィール写真から、店内写真まで、詳しく解説します。

 

●クーポン作りの基本【動画セミナー】

ビューティー内には、クーポンがあります。どのように考えて、クーポン作りを進めていけばいいのか?

どんなクーポンが有効なのか?安売りせず、かつリピートされるメニュー作りについて、お話します。

 

●モデル写真が必要な場合の、モデルの集め方【音声セミナー】

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美容室以外でも、お客様やモデルさんとなる写真は、重要です。どうやって、その方達を集めるのか?

また、スマホ写真の活用についても、お話します。

 

【2ヶ月目・準備〜行動コンテンツ】

●予約が入る時間帯に○○するのが必勝パターン【動画セミナー】

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今回のマニュアルの中でも、“キモ”となる部分です。これが出来ていないサロンは、おそらく集客できていません。

 

●ブログは、こう活用する!【動画】

ビューティーには、ブログ機能があります。これは、アメブロとは全く別物です。同じように使っても、アクセスは増えません。

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●リピートの為の機能をフル活用する!【動画セミナー】

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●どうやって「口コミ」をもらうのか?【動画セミナー】

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ビューティーには、“口コミ”という機能があります。いわば、お客様の声ですね。これがある事で、サロンの信頼度も増し、集客に繋がります。

効果的に、口コミをもらう方法。これも、コツなんですね。あなたのサロンに口コミをもらう方法を、お話します。

 

★特典コンテンツ

・リピートアップするカンタンな裏技【音声セミナー】

・リピートアップに繋がるお手紙の書き方【音声セミナー+テキスト】

 

【3ヶ月目・行動〜検証・ステップアップ】

●多くの掲載店が、新規を逃している理由・・・【動画セミナー】

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私には、これが1番、不可解です。なぜ、多くのサロンが気づいていないのか・・・?

 

●「どの数字を見て、何を判断するのか?」【動画セミナー】

やはり、集客には検証と修正が必要です。検証しないサロンは、売上が落ちた時に対処できません。

また、しっかり分析する事で、さらなるステップアップを目指しましょう!!

 

●ドンドン集客力が増す極意【動画セミナー】

どんなに準備をしても、始めから完璧を目指すのは、不可能です。でも、集客力を増すための、

“修正の極意”

が、あります。これを繰り返す事で、あなたのサロンの集客力は、ますます磨きが、かかります。

 

●新規をさらに1.5倍にする方法【動画セミナー】

 

●さらなる単価アップ!サロン内の工夫【動画セミナー・田村のサロン公開】

サロン内のちょっとした工夫で、客単価はカンタンにアップするものです。ただし、メニューもお客様も、“選ぶのがコツ” です。

 

●サロンの物販強化セミナー【動画セミナー】

サロンにとって、物販は大きな武器になります。実際、私のサロンでは、技術売上に対して、20%くらいの物販売上があります。

あなたのサロンでも、物販強化は、売上アップの特効薬となるでしょう。

 

●スタイルランキング攻略法【動画セミナー】

 

ヘアサロンの分野には、スタイルランキングがあります。これも、攻略可能です。

スマホ写真ですが、四国986店舗中6位。

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徳島では、もちろん1位を穫っています。

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この、ランキング攻略についても、分かりやすく解説しています。

 

【2015年版・追加マニュアル】

・高単価サロンの集客マニュアル
・誰もやっていないホットペッパーの◯◯活用マニュアル

ほか、追加マニュアル収録。

 

以上の内容で、お届けします。分かりやすい動画コンテンツを中心に、ビューティー攻略のノウハウを、余す事なく。

そして、特典となるコンテンツも、出し惜しみなく、ご用意してあります。

また、入塾の期間中は、メールサポート、原稿添削のサポートも、含みます。

ちなみに、

「パソコンは苦手で・・・。」

という方でも、問題ありません。リクルートには、専用のサポートセンターがあり、年中無休で電話対応してくれます。

当然ながら、地域の営業担当もいます。導入期はもちろん、その後も直接、教えてもらう事が出来るので、ご安心下さい。

攻略塾で、しっかり学んで実践すれば、

 

・安売りせずに集客できる。
・長くお付き合いできる客層が集まる。
・ビューティーの効果を最大限、発揮できる。


 

など、あなたのサロンにとって、本当に必要な事を学ぶことが出来ます。

最後に。ビューティーは、きちんと活用できれば、非常に、費用対効果の高いモノです。

でも、私が、それ以上に感じた、最大の特徴は、

「集客にかかる手間や時間が、他の方法と比較して、圧倒的に少ない!!」

これに尽きます。実際、私は現在、ほとんど手間をかけていません。リピート売上が膨らんでしまって、これ以上、頑張って集客する必要がないからです。

あなたも、一緒にホットペッパーを攻略して、効率良く集客しませんか?

 

【ホットペッパー攻略塾・5次募集】

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【募集期間】2014年12月25日(木)20時〜 2015年1月10日23時まで。(申込が集中した場合、早期締め切りアリ)

【料金】 月額/14800円(税込み)×3ヶ月

【サポート期間・コンテンツ配信期間】3ヶ月(決済完了後、スタート。2015年4月10日まで)

【サポート内容・方法】

・月に1度の動画+音声の、マニュアル配信
・メール相談サポート(回数制限なし・原則48時間以内の返信)
・掲載内容 添削サポート

決済完了日から、サポートもスタートとします。

 

私の個別サポートは、メールコンサルのみで月9800円頂いておりますので、このボリュームでこの価格は、ご理解頂けるかと思います。

期間限定の募集となります。次回の募集は、未定です。

決済完了日から、サポートもスタートとします。早めにお申込みいただくほど、サポート期間は長くなります。(2015年4月10日まで)

5次募集は終了しました。次回の募集は未定です。興味のある方は、メルマガに登録しておいて下さいね。

お支払いは、クレジットカードでの引き落としになります。カードをお持ちでない方は、vanilla.hair.2@gmail.com まで、ご連絡ください。別途ご案内いたします。

また、決済完了後、会員ページへの案内メールが届きます。万一、メールが届かない場合は、直接、上記メールアドレスにご連絡下さい。

・決済システム「インフォカート」への登録(無料)が必要です。

・お支払いは、クレジットカードでの引き落としとなっております。
(銀行振込をご希望の場合は、直接、 vanilla.hair.2@gmail.com まで、ご連絡ください。別途ご案内いたします。)

・購入時に、ご登録されたメールアドレスに、サポートメールをお送りします。以後の サポートも、購入時に登録があったアドレスでの、やり取りとなります。

 

いくつか、ご質問を頂いてますので、個別に回答もいたしましたが、シェアしておきますね。

(Q)今スグ、ホットペッパーに掲載の予定はありませんが、入塾可能ですか?

(A)はい。そのような場合も、入塾は可能です。^^

(Q)現在、開業前ですが、入塾希望です。入塾可能ですか?

(A)開業前でも、オッケーです。^^

(Q)自宅サロンでも、ホットペッパーの掲載は可能でしょうか?

(A)自宅サロンも、実は多く掲載されています。

(Q)整体サロンも、集客できるのですか?

(A)はい。実は、整体サロンさんは、かなり結果が出しやすい状況です。

(Q)塾の期間は3ヶ月とあります。支払いは、どのようになりますか?

(A)3ヶ月間、月額14800円です。購入時に課金。以後2ヶ月間、初回購入日から、1ヶ月ごとに課金となります。

(Q)クレジットカードでの購入は可能でしょうか?

(A)原則、クレジットカードでのご購入とさせて頂きます。

(Q)銀行振込は、可能でしょうか?

(A)原則、クレジットカードでの購入をお願いしています。銀行振込をご希望の方は、直接、メールにてお問い合わせ下さい。

(Q)入塾したら、必ずホットペッパーに掲載しないとダメですか?

(A)そのような義務は、ありませんし、強制も一切いたしません。

(Q)パソコンは苦手です。大丈夫でしょうか?

(A)はい。パソコンをお持ちでしたら、問題ありません。^^

(Q)田村さんにはリクルートから、報酬が入るのですか?

(A)残念ながら、一切ありません。^^;

(A)すでにホットペッパービューティーに掲載していますが、入塾してもいいでしょうか?

(B)もちろんです。むしろ、結果が早く出ます。

(Q)ウチは田舎のサロンです。大丈夫でしょうか??

(A)ウチもド田舎のサロンです。(笑)

(Q) 都会は競合も多いですが、集客できますか??

(A) 正直、田舎の2倍は集客しやすいと思います。^^

(Q)マニュアルのみ購入もできますか?

(A)もちろんです。マニュアルのみの価格はないですが、そういう方も多いです。

 

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